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发布时间:2012-03-28 点击数:1077

如果你是汽车美容店的话,看过本篇文章并能理解的话,你的贴膜事业将突飞猛进!

 

      先来看一下你面临的汽车膜业务是否有下面的问题:

       1、师傅工资越来越高、越来越不好招,越来越不稳定

       2、卖汽车膜的比贴车膜的还多,汽车膜品牌越来越多,质量缺越来越没有底

       3、所谓的大品牌越来越贵,假货越来越多,而且许多地方已有代理,想做都做不了

       4、4S店的送膜越来越多,贴膜生意越来越难做……

 

      如果有同感就继续看,否则就别浪费你的宝贵时间了!

      站在我们九邦国际的立场上,这些问题其实到了一个必须要解决的时候了,否则,嘿嘿……

 

      要解决以上问题,我们必须分析一下汽车膜业务的前世、今生和未来。

 

      首先是前生,不要说十几年,就是几年前,能有几个人懂膜?无知者无畏。因为从批发商到施工店都用户全都不懂膜,于是大家全都赚的皆大欢喜:批发商起个傍大款甚至假货的名字,号称是美国**膜,在进货价的基础上随便翻个跟头卖给施工店,承诺给施工店质保五年、六年,甚至还会出12年的质保(天知道要那么长的质保干嘛,车早就报废了);施工店则信誓旦旦的给车主讲我这个膜美国品牌(多为傍大款的,有些品牌傍的很牵强)质保十年,贴给你多少多少便宜极了,其实暗地里笑的要死,赚翻5、6个跟头是有了。于是汽车膜业务成了汽车美容店的利润支撑。但业务做了一年后,许多车膜出现褪色,甚至起泡,施工店于是抛弃上游供货商,重新换一家(新换的供货商多是上家供货商的单干员工),新的供货商随便起个品牌,一样的货卖高,卖低的,总之又让施工店高兴一时,一年后又发现一样或更差,而且价格又更高,于是造就了车膜市场卖膜的越来越多,施工店年年换品牌,其实越来越没有底气,质量不放心,价格不敢往高里卖,进好膜卖高了,有没有办法给客户解释为什么高,于是许多店沦落为在价格上拼杀,利润越来越低,倒闭的店面也越来越多……哎。

      今天我们看一下满大街的车,许多车的后档都褪色或气泡了,其实想想看,那么多的车可能出自你的手,不管怎样,你不懂也好,懂也吧,越是不懂你可能倒赚了不少钱。到时今天,你感觉你懂膜了,反而贴膜赚钱越来越难了,一方面你受伤太多,不敢再选择一些没听说过的品牌,只会选择一些所谓的大品牌,成本贵了许多,许多,而且厂家对你的忠诚度几乎没有,要求也越来越高;另一方面你感觉懂膜了,却找不到和你心意最关键是经不住时间考验的膜,于是你不得不沦落到越卖越便宜的地步;可是再便宜也便宜不过今天4S店门的送膜啊。(今天的4S店就是昨天的汽车美容店,不懂膜,反正送也好,卖也好,质量考虑不多,褪色起泡少不了),一时间贴膜利润从你占你店的四五十的利润降到寥寥……

      明天你的贴膜事业将会怎样,我来告诉你:

 

      首先市场越来越大,不要说建筑膜市场大的惊人(想做这一块,得好好同我们学学),就是汽车膜的业务也逐步提高,车的保有量越来越多,市场当然更大。你怎样从今天的贴膜市场上着眼将关系到你店的明天生意,看看这几种结局吧:

      1、你在膜上受伤怕了,谁都不相信了,只相信雷朋,3M,龙膜、威固等这有数的几个品牌时,你其实又再走上一个不归路:首先是僧多粥少,不要说品牌就是这么几个,厂家其实更少,而一个地方的汽车膜施工店多的数不清,你只能忍受一个地方多家代理商做同一个品牌,这时你必须时刻注意对手们的报价,利润越来越薄;要不你就被厂家用剑指着脖子,进货,进货,不进货就增加代理商天天收到威胁;即使没有碰上一个弱势的供货厂,你说你能跳出假货横行的圈子,看看今天卖膜的多痛苦吧:代理不出名的车膜牌子,天天抱怨没知名度;代理了所谓的品牌天天被假货冲击,天天给客户将你的是真的,别人的是假的,其实车主谁都半信半疑了。

      2、还是从许多皮包公司那进货的更惨,天天相信便宜的膜保多长时间,品牌是哪个国家,是个大公司,其实看看你的供货商吧,说是什么办事处的,总代理商的,其实多数连个营业执照都没有,更不要说进出口权;没有质量做保证,要不你不敢卖,要不卖了你不赚钱,如果你赚到钱了,那就是杀鸡取卵。

      其实车膜的出路很简单,只是国内许多人都知道,却没几个人知道怎样去做,有一句话挂在施工店老板的嘴上“车主不懂,我说什么膜好,什么膜就好”,是啊,实时就是这种情况,今后也是这样。但站在车主的角度上他们去你那贴膜,是对你的店或你本人的信任,如果这个点信任没有了的话,你的店也就离倒闭不远了,换句话说,你的车膜的生意出路就在于:车膜品牌不重要,重要的是你自己店对待膜的态度。如果你店想开的长远一些,你就要给客户提供质优价廉的产品,大的品牌膜可以提升你店面的形象和拉动力,但如果你一味以它为主推,那你就大错太错了(结果前面已讲了);其实国外流行的是贴牌膜!你可能不知道只有亚洲包括中国才有在膜上打防伪标,美国就不打,店的名声比膜重要,同一个厂家膜不同店卖的价格就是相差很多,也就是说你不要把选择膜作为一个重点,而是把宣传店名做为一个重点,当然支撑店名声誉的是你的产品质量和价格,那么你怎样选择你的车膜产品呢?

     1、可以选择做一个你认为不得不做的所谓大品牌,按你们的话来说是冲冲门面,但记住这不是你的孩子,迟早也要走的,在代理的时候要力推你的孩子品牌:属于你的贴牌产品

    2、要想经营好车膜业务,必须走自己店的贴牌。一来是大幅降低你的成本(有的高达50%以上),二来是自己的孩子自己说了算,也不会受假货伤害;

    3、车膜销售必须形成销售梯队,也就是说高中低档全都要做,但是低档也要保证3年以上的产品。

 

    那么怎样选择你的贴牌供应商呢?

     1、首先是保证一手供货:看对方有没有进出口权,毕竟做膜的进口要看进口许可证的。目前许多品牌都会给你看报关单,其实报关单就没有真的,你要知道报关单上全都写着厂家进货价,傻子才会给你看他的进货价,你说是不是,但是有一点,进出口必须是要有进出口许可证备案的,这个证作假的话,海关是查不到的;只有直接进口商才能保证价格有优势,最关键的是质保是往少里说,不想批发商和皮包公司往高里吹。

    2、有公司场地,有营业执照,真实可靠,当然有阿里巴巴诚信通第三方认证更可靠一些

 

    总之,做自己的车膜品牌是出路,不要害怕4S店送膜减少你目前的贴膜量,他们送的便宜货,迟早会褪色起泡的,如果你现在即降低成本,又通过品质保证了店的声誉,他们今天的客户就是你明天的客户!

 

     如果你还想了解更多信息,可以随时电话联系我,

刘炎邦13808978549或qq: 89360025,邮箱:86603939@163.com

 

                                                        九邦国际

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